"Системные продажи" для бизнеса


Впервые в Москве АМПР проводит уникальный интенсив от Евгения Орлана! Курс, который позволит вам построить систему продаж, увеличить поток клиентов и повысить доходы вашего бизнеса! Стартовый урок+6 практических блоков + домашние задания + индивидуальный разбор ваших кейсов = готовый план развития и новые клиенты в вашем бизнесе!


Мы будем изучать современные технологии продаж, рассматривая их на реальных примерах вашего бизнеса. Вы будете получать задания, которые позволят вам сразу внедрять полученные знания и технологии на практике.

Программа построена на 3 фундаментальных основах продаж:

  1. Понимании, ЧТО вы продаете!
    В чем ценность и преимущества вашего продукта/услуги? В чем ваше УТП?
  2. Понимании, КОМУ вы продаете!
    Кто ваша главная целевая аудитория? Какие у нее цели и как вы можете им помочь?
  3. Понимании КАК вы продаете!
    Как проще всего выйти на вашу целевую аудиторию? Какие технологии необходимо использовать для достижения наибольшей эффективности ваших продаж?

Для кого этот курс:

  1. Для собственников и руководителей малого и среднего бизнеса, которые хотят построить систему продаж и увеличить прибыль.
  2. Для начинающих предпринимателей и старт-ап менеджеров, заинтересованных в системном привлечении новых клиентов.
  3. Для фрилансеров, риелторов, продавцов и специалистов, которые продают свои профессиональные услуги и хотят увеличить личный доход.

Что вы получите:

  • Систему продаж и план развития вашего бизнеса.
  • Индивидуальный разбор ваших задач и кейсов.
  • Шаблоны, схемы, сценарии и наработки, применение которых гарантированно даст прирост ваших продаж.
  • Сильное окружение и фокус на задачах, которые приносят деньги.
  • Мотивацию и заряд энергии для вывода бизнеса на новый уровень!

1) Анализ системы продаж и стратегия развития

  • Где вы находитесь сейчас? На сколько выполняются планы продаж и в чем причина низких показателей?
  • Кто ваш идеальный клиент? Технология создания аватаров. Портрет идеального клиента.
  • Сравнительный анализ рынка. Чем вы лучше конкурентов?
  • Определение ключевых выгод и формирование УТП вашего продукта

На выходе: Определение главный KPI вашего бизнеса. Понимание сильных/слабых сторон и составленный план развития.

2) Уникальное торговое предложение и его упаковка

  • Определение сильных сторон продукта и создание FAB-модели презентации
  • Как эффективно продать себя? Разработка собственной «Я-презентации»
  • 3 типа продающих КП и Лендингов при работе с клиентами
  • Написание продающих текстов по методу AIDA
  • Разработка собственной структуры продающей страницы и КП

На выходе: Шаблон продающей страницы КП или Лендинга. Разработанная деловая «Я-презентация». Сформулированные выгоды для УТП

3) Анализ эффективных каналов продаж и методов выхода на ЛПР

  • Определение эффективных оффлайн и онлайн каналов продаж. Какие каналы наиболее эффективны?
  • Использование методов прямых продаж через социальные сети
  • Техники активных продаж на мероприятиях, выставках и конференциях
  • 5 способов продажи с помощью «сарафанного радио»
  • Принципы установления легкого «первого шага» с клиентами

На выходе: Разработанные сценарии продаж в соц.сетях, на конференциях. Прописанная стратегия сбора рекомендаций. Упрощенный «первый шаг» для клиента

4) Разработка «живых» сценариев продаж и скриптов

  • Инструкция для разработки скриптов продаж. Когда нужны скрипты, а когда сценарии?
  • Создание структуры входящего звонка клиента с закрытием
  • Разработка структуры исходящего холодного звонка клиенту с закрытием
  • Отработка методов эффективного обхода секретарей и выхода на ЛПР
  • Практика и разбор успешных кейсов

На выходе: Прописанные сценарий и скрипты продаж по телефону (входящие/исходящие звонки)

5) Эффективная структура ведения переговоров и техники работы с любыми возражениями

  • Разбор эффективной структуры ведения переговоров. Почему нельзя пропускать ключевые этапы?
  • Составление цепочек продающих вопросов по методу СПИН
  • Техники программирования встречи и обратного перехвата инициативы
  • Разбор универсальных методов работы с возражениями «дорого», «не интересно», «мы подумаем» и т.д.
  • Практика и отработка переговорных навыков

На выходе: Составленная цепочка СПИН-вопросов. Разработанная структура книги продаж и ответов на трудные возражения. Прописанная система переговорного процесса.

6) Система обучения, мотивации и развития «звезд» продаж

  • Разбор модели компетенций для развития навыков успешного продавца
  • На что обращать внимание при подборе менеджеров по продажам? Отличия между охотниками и фермерами.
  • Где искать сильных продавцов? Какие инструменты работают лучше всего?
  • Эффективная система мотивации — как подобрать правильную для своего бизнеса?
  • Как обучать и развивать компетенции в продажах?

На выходе: Разработанная материальная/нематериальная система мотивации продавцов. Составленный Job Description — продающая вакансия. Разработанная стратегия поиска и развития менеджеров по продажам.
Система обучения и развития менеджеров продаж

Организация

  • Интенсив будет проходить в центре города, Газетный переулок, д. 5 (5 минут от метро Охотный Ряд)
  • Всего будет 6 блоков с перерывом на кофе-брейки
  • Занятия будут проходить по следующей схеме:
    21 апреля 19:00 — 21:00 — стартовый урок — по итогам которого вы сможете принять решение о продолжении интенсива
    23 и 24 апреля с 10:00 — 19:00 — основная программа
    29 апреля 14:00 — 18:00 - итоговый вебинар с разбором домашних заданий

Бонусы:

Все участники получат:

  • Рабочие тетради со всеми подробными теоретическими материалами курса
  • Индивидуальные домашние задания для немедленного внедрения технологий
  • Видеозаписи каждого занятия - если вы что-то пропустите или захотите повторить материал после курса
  • Доступ к закрытой группе на фейсбук, где можно получить совет, поддержку или обратную связь от единомышленников
  • Список рекомендуемой литературы по каждому занятию для самостоятельного изучения и развития
  • Официальные именные сертификаты участника, подтверждающие прохождение курса

О тренере


  • Основатель агентства продающих технологий и школы продаж «Атланты Бизнеса».
  • Бизнес-тренер и представитель в России международного тренингового центра Excel Communications, более 30 занимающегося бизнес-образованием в странах Европы и СНГ.
  • Ex-Региональный директор компании «Groupon», которая в 2011 году стала самой быстро растущей компанией в мире по версии журнала Forbes.
  • Выпускник международной организации AIESEC, ставший лучшим продавцом в России в 2005-2007 годах, и одним из лучших фандрейзеров в истории организации.
  • Ex-Основатель и коммерческий директор коммуникационного агентства «КБ», с опытом организации продаж крупных городских событий, таких как «Петербургский Международный Экономический Форум», «Петербургская рождественская ярмарка» и т.д.
  • За 13 лет в продажах продал товаров и услуг более чем на $10 000 000 и лично заключил контракты с такими компаниями как: МТС, Сбербанк, ВТБ, Ростелеком, DHL, Вымпелком, P&G, KPMG, Philip Morris, Лукойл, PwC и другими крупными российскими и международными организациями.
  • Ментор и эксперт международного конкурса молодых предпринимателейStartUp Cup, крупнейшего в России конкурса интернет проектов WebReady, а также бизнес-инкубатора «Ингрия», входящего в ТОП-5 бизнес-инкубаторов России.

Приходи на вебинар! Результат гарантирован!


 23 Апрель 2016 10:00 - 24 Апрель 2016 19:00

Комментарии

2 дня интенсивного воркшопа, после которых вы сможете построить систему продаж, увеличить поток клиентов и повысить доходы вашего бизнеса!

Орлан Евгений
Один из лучших бизнес-тренеров практиков в России с 13-летним опытом в продажах и управлении! Эксперт в разработке сцена

 Мероприятие завершено