Контекстная реклама: 7 видов таргетинга для запуска интернет-продаж

Недавно мы рассматривали вопрос о том, как получить лиды. Не секрет, что одним из инструментов охвата и захвата лида являются лендинги. Однако, несмотря на способность хорошего лендинга убеждать потенциального клиента оставить контакт или заключить сделку, ставку исключительно на данный инструмент делать не следует. Сам по себе он не может решить задачу по увеличению продаж. Проще говоря, лендинг – красивая витрина для покупателей, которая демонстрирует все достоинства товара или услуги. Эффективной такая целевая страница становится после запуска контекстной рекламы и настройки таргентинга.

Всем известно, что контекстная реклама – инструмент универсальный. Используется для продвижения самых разных направлений бизнеса на любых рынках.

4 самые популярные системы контекстной рекламы:

– Яндекс.Директ;

-  Google AdWords;

- Begun .

Контекстная реклама позволяет:

- получить лиды в день запуска;

- сосредоточить усилия на требуемом сегменте целевой аудитории;

- увеличить продажи и за счет анализа данных оптимизировать затраты на рекламные кампании.

2 вида контекстной рекламы:

  • Поисковая реклама. Обязательное условие показа такой рекламы - наличие ключевой фразы в объявлении. Она отображается, как отклик на запрос пользователя в результатах поисковой выдачи, и воспринимается как ответ на заданный пользователем вопрос.
  • Тематическая реклама. Дополнительный инструмент продаж. Отображается по аналогии с поисковой рекламой только на странице веб-сайта, который входит в партнерскую рекламную сеть.

Как создать и запустить контекстную рекламу с нуля

Собрать семантическое ядро – составить список ключевых слов, характеризующих предлагаемый товар или услугу. На основе ядра выделить пул запросов – ключевых слов, которые используют потенциальные клиенты для поиска товара или услуги.

  1. Разбить пул на узкотематические группы.
  2. Составить объявления для каждой из таких групп. Перед составление объявлений уместно проанализировать конкурентов, чтобы выделить собственные преимущества и УТП для целевой аудитории.
  3. «Нацелить» рекламу на аудиторию по заданным признакам через «минус-слов» и таргетинг. «Минус-слова» - слова, исключение которых позволяет повысить эффективность рекламной кампании за счет нацелевания только на потенциальных покупателей. Например, при рекламе услуг медицинской организации из объявления следует исключить слова «купить», «тушь», «крем», поскольку они относятся к запросу о косметике.
  4. Настроить таргетированную рекламу.

Гиперлокальный и ещё 6 видов таргетинга для запуска интернет-продаж

  • Тематический. Реклама показывается на сайтах, советующих определенной тематике.
  • Временной. Задается оптимальное время показа объявлений в течение дня, недели, года. Например, покупатели будут видеть объявление только в рабочие часы компании с 8:00 до 17:00.
  • Географический (геотаргетинг). Контекстная реклама транслируется в определенном регионе.  Удобен для федеральных сетей магазинов. Например, компания может провести акцию только для жителей Нижнего Новгорода или Казани.
  • Гиперлокальный таргетинг. «Нацелевание» рекламы производится на все устройства, находящиеся в той или иной области, при этом радиус области охвата технически может быть ограничен до любого значения.
  • Социально-демографический таргетинг. Объявление видит аудитория определенного возраста, пола, уровня дохода, должности.
  • Поведенческий. Настройка выполняется на основе интересов целевой аудитории, ее активности на тех или иных сайтах и используемых ей поисковых запросах. Информация о действиях потенциальных клиентов собирается при помощи cookie-файлов. После чего эти данные используются для показа пользователю объявлений, которые могут его заинтересовать.  
  • Геоповеденческий. Составляется портрет привычек и предпочтений целевой аудитории. Для этого используются знания о перемещении людей: различные геосоциальные сервисы, которые позволяют определять их местоположение вплоть до остановках в каких-либо заведениях. Например, если субъект часто посещает магазин одежды «XBrand», то с высокой долей вероятности его заинтересует магазин с аналогичным ассортиментом.

Контекстная реклама все ещё кажется "диким зверем"? Приручите её. Всего 10 занятий в Школе Лидогенерации и вы научитесь управлять не только контекстом и таргетингом, но и овладеете самыми эффективными инструментами лидогенерации. 


Комментарии

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии


12.07.2016 в 05:51
Хороший материальчик!