Комплексное продвижение в социальных сетях

Построение комплексной системы продаж.

В последнее время рынок интернет рекламы и сами рекламные инструменты изменились таким образом, что сейчас уже невозможно найти какой-то один рекламный канал, который полностью удовлетворит потребности Вашей фирмы.

И если раньше было достаточно кривенько настроить Директ и это могло сработать, то сейчас даже идеально настроенной контекстной рекламы будет недостаточно. Поэтому приходится использовать комплексный подход и продвигаться сразу по нескольким направлениям.

Так же нельзя не отметить постоянный рост стоимости лида при продаже «в лоб». Что тоже накладывает свой отпечаток на стратегию продвижения и заставляет искать более дешёвые источники клиентов.

Озвученные выше проблемы привели к тому, что сейчас в тренде находится контент-маркетинг, где в качестве средства его распространения используются социальные сети.

Чем привлекательно продвижение в социальных сетях? И чем же оно коренным образом отличается от контекстной рекламы или продвижения в поисковых системах?

Тем что контекстная реклама и SEO требуют постоянной подпитки деньгами. Перестали платить деньги – поток клиентов иссяк.

В SMM с этим гораздо интереснее – достаточно один раз привлечь посетителей в группу и далее достаточно с некоторой периодичностью публиковать в ней материалы и призывы к действию. Или не публиковать. Клиентов станет меньше, но они всё равно будут приходить в Ваш бизнес.

Данный способ продвижения не лишён минусов. Самый главный из них заключается в том, что единица контента (статья, инфографика, видеоролик и т.д.) могут стоить достаточно дорого (если Вы заказываете их на стороне) либо требовать много времени (если вы готовите их сами).

Как этого избежать?

Трюк №1. При добавлении SMM в свою стратегию продвижения, необходимо использовать как можно больше социальных сетей – это позволит снизить стоимость одной единицы контента.

Трюк №2. Необходимо повторно использовать каждую единицу подготовленного контента. Каждую надо использовать по максимуму. Например. Вы подготовили инфографику по какой-то теме. И разместили её во всех группах. Потом ещё одну по этой же теме. И снова разместили. Потом подготовили ещё несколько инфографик по такой же теме. Снова разместили. После того как у Вас накопилось 5-7 инфографик по одной теме – объедините их в презентацию и это получится ещё одна халявная единица контента. Но выкладывать её в группы не стоит. По крайней мере сразу. Можно сделать лендинг, на котором разместить форму подписки и в группах сделать анонс – кто хочет получить презентацию «X способов сделать Y - подписывайтесь». Когда все возможные подписчики будут собраны, то можно считать что данная презентация сделала своё дело и её можно выложить в открытый доступ. Далее – по этой презентации можно подготовить видеоролик, в котором просто зачитать написанное в ней, ну может с парой примеров, которых там нет. И тоже выложить в социальных сетях и Youtube. Далее подписчикам можно с помощью email-маркетинга уже что-то продавать. Или хотя бы попробовать перевести на следующий этап системы продаж. Например, вебинар. Запись вебинара плюс подготовленный ранее ролик и презентацию можно упаковать в бесплатный (или очень дешёвый инфопродукт) и так же начать распространять, пытаясь получить какой-то профит. Как видите, подготовленная один раз инфографика использовалась много раз, и каждый раз приносила какую-то пусть и небольшую, но пользу.

Трюк №3. Используйте взаимопиар в своих группах – если человек подписался а группу в Facebook, то предложите ему подписаться на канал в Youtube. Подписчикам на Youtube расскажите про свои группы в социальных сетях и так далее. Чем больше у Вас будет возможность достучаться до своих подписчиков, тем лучше.

На этом статью можно заканчивать. Может показаться, что трюков не очень много, но их вдумчивое и последовательное выполнение может занять не один месяц.

Если у Вас возникли вопросы, то можете задать их мне на этом сайте или заказать консультацию )

Так же предлагаю Вашему вниманию мою предыдущую статью про технические аспекты email-маркетинга - https://www.booklya.ru/profile/564454febfef3173048b6989/articles/view/56aa093af6a48c32557b9c8a


Комментарии

К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым!

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии