Цена клика в Яндекс Директе

Приветствую всех, кто до сих пор озабочен эффективностью своих рекламных кампаний в Яндекс Директе. Как показывает практика, таких людей не становится меньше, не смотря на огромное количество всевозможных обучающих видео, курсов, статей, учебников, пособий. Казалось бы, бери да изучай. А затем внедряй у себя, но почему-то количество людей задающих «детские» вопросы относительно Директа не становитс я меньше.

Буквально сегодня ко мне за консультацией обратился клиент и задавал как раз такие вот вопросы. Мы общались с ним достаточно долго, но большую часть времени он вертелся вокруг одного вопроса, который в 90% случаев на результат рекламы никак не влияет. Вопрос был – какая цена клика считается приемлемой.

Клиент мог бы задать вопросы по оптимизации расходов на Директ, по снижению цены клиента в 4-8 раз (это вполне реальные цифры, из реальных кейсов) или получить от меня ответы на другие волнующие его тайны мироздания. Словом, задать действительно стоящие вопросы. Но! Он этого не сделал.

У меня нет ответа, почему люди до сих пор ходят по одним и тем же граблям. Но у меня есть решение – людей надо обучать. И надо это делать с азов, без воды и заумностей, максимально доступным  языком. И повторять это надо до тех пор, пока не наступит озарение. На одном из моих семинаров у нескольких людей стабильно наступает просветление )))

Поехали!

Итак, что же такое стоимость клика, и какое место в процессе продаж ваших товаров и услуг (здесь и далее для лаконичности я буду писать просто «товар», подразумевая либо одно, либо другое) она занимает?

Дело в том, что чтобы продать свой товар, вам в первую очередь необходимо выйти к своей целевой аудитории и предложить им свой товар.

Ничего более.

Поэтому цена клика, влияет на размер аудитории, к которой вы можете потенциально выйти. Цена клика 1 рубль, позволит вам выйти к аудитории в десять раз большей, нежели при цене клика 10 рублей. При этом можно зайти на какую-нибудь биржу трафика, где цены клика будут начинаться от 2 копеек за клик. А можно пойти в Яндекс Директ, где цена за клик может доходить до 1000 рублей.

Почему возможен такой разброс в ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ раз?

Переведите свой взор на четыре абзаца выше и прочитайте этот кусочек текста, состоящий всего лишь из одного предложения ещё раз. Ответ кроется в нём. Читайте этот абзац до тех пор, пока не наступит просветление.

Если вы сейчас читаете этот абзац, значит либо у вас наступило просветление, либо вы сдались )

Не зависимо от результата я ещё раз открытым текстом напишу в чём же кроется подвох низкой стоимости клика – весь вопрос в том, насколько целевую аудиторию вам продадут. Не надо пугаться этого термина, вам именно продают аудиторию, ну или доступ к этой аудитории, ну или возможность выйти к этой аудитории со своим предложением, как вам будет угодно.

Вечное правило заключается в том, что чем товар лучше, тем он дороже. Так же и с аудиторией. Чем более она целевая, тем она дороже стоит. Вы вполне можете столкнуться с ситуацией, когда в погоне за дешевизной, вы снизите стоимость клика настолько, что посетителей будет много, а заказов мало. И чем более дешёвый клик вы будете делать, тем меньше клиентов будет приходить.

И теперь главный вопрос – а что же вам в действительности нужно? Посетители или клиенты?

И с этим вопросом я оставляю Вас наедине – подумайте над ним самостоятельно. А я попробую его осветить в своей следующей статье.

Кстати, если есть желание получить консультацию по Яндекс Директу, то смело можете её заказать её, воспользовавшись этим замечательным сервисом. Вы потратите на консультацию на порядки меньше денег, чем на самостоятельные эксперименты ) Заказывайте, господа, гарантирую качество передаваемых вам знаний )


Комментарии

К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым!

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии