Анализ рынка и убойный маркетинг. Как попасть в ожидания клиентов на 100% и продать все!


Срок обучения: 1 месяц, курс состоит из 10 занятий.

Еженедельный формат обучения:

  • Живое занятие на 2 часа в формате вебинара. Новые данные и разбор выполненных заданий в примерах.
  • Просмотр одного дополнительного занятия в записи на 40-50 минут.
  • Личные консультации по скайпу на 40 минут.
  • Между занятиями выполнение практических заданий, сразу применяемых к вашему бизнесу.

О чем будет вебинар и что можно сделать благодаря данной технологии, о которой вы узнаете на вебинаре? Вы увидите конкретные примеры, без «воды» и рекламы: 
Как грамотно выстроить продвижение своих товаров и услуг за счет эффективной продающей рекламы и техники массовых продаж.
Как быстро проанализировать запросы и потребности рынка.
Как сделать уникальное торговое предложение, которое будет вас сильно выделять среди конкурентов, при равных условиях.
Как создать систему продвижения из разрозненных и хаотичных действий и добиться стабильного роста дохода и притока новых клиентов.
Как грамотно работать с клиентской базой и сделать сарафанное радио управляемым инструментом маркетинга.
Как продавать много и дорого.
Начинается набор в новую группу на дистанционный курс по маркетингу для руководителей малого бизнеса. Смотрите уникальную технологию продвижения и продаж на вебинаре «Анализ рынка и убойный маркетинг. Как попасть в ожидания клиентов на 100% и продать все!»

ЗАНЯТИЕ 1. КЛЮЧЕВАЯ ЦЕННОСТЬ

Определяем ключевую ценность вашего товара или услуги с точки зрения клиента. Каковы настоящие преимущества и выгоды, которые будут желанны для клиентов. Разрываем шаблон: «я знаю, что им нужно». Находим то, за что клиенты действительно захотят платить с удовольствием.  

После занятия: Вы создали свое Уникальное Торговое Предложение, с точки зрения ценностей клиента. Описали ценный конечный продукт, который будет вызывать интерес и желание у публики его иметь.

ЗАНЯТИЕ 2. ПОРТРЕТ КЛИЕНТА

Определяем четкие характеристики клиентов. Группы и подгруппы целевой аудитории, которые готовы будут платить. Разбираем подробный чек лист запросов, поведения, потребностей клиентов. Выявляем все возможные способы взаимодействия с потенциальными клиентами.

После занятия: Вы поняли кому и какими способами нужно доносить информацию, чтобы привлекать внимание к своей компании и своему продукту. Нашли варианты, о которых раньше не подозревали.

ЗАНЯТИЕ 3. ТЕХНИКА ОБЩЕНИЯ ЧАСТЬ 1

Техника вступления в контакт для прохождения блокировок. Какие вопросы задавать клиентам, чтобы получить максимум маркетинговой информации. Составление универсальных сценариев разговора.

После занятия: Вы научились обходить блокировки и легко вступать в общение, как при телефонных звонках, так и при личных встречах. Знаете, универсальный способ достижения согласия.

ЗАНЯТИЕ 4. ТЕХНИКА ОБЩЕНИЯ ЧАСТЬ 2

Оттачиваем технику ведения разговоров при помощи вопросов. Узнаем, как вести мысль клиента специальными закрытыми и открытыми вопросами к нужной нам информации и как вопросами вызывать заинтересованность в нашем продукте.

После занятия: Вы научились составлять вопросы для получения важной маркетинговой информации. Можете легко составлять продающие скрипты общения и применять их.

ЗАНЯТИЕ 5. ТЕХНИКА ОБЩЕНИЯ ЧАСТЬ 3

Уникальная техника приведения клиента к согласию и пониманию. Как добиваться ответов. Как обходить трудности в общении, переформулировать вопросы и устранять возражения и несогласия.

После занятия: Вы провели не менее 50 результативных опросов. Увидели реальность клиентов относительно вашего предложения. Поняли, какую информацию необходимо доносить, и что у людей будет вызывать интерес и желание платить деньги.

ЗАНЯТИЕ 6. АНАЛИЗ КЛЮЧЕВЫХ ДАННЫХ

Метод сбора и анализа данных по клиентам. Выявляем «ценностные кнопки». Разбираемся, как использовать «кнопки» для индивидуальных и массовых продаж. Понимаем, что надо говорить клиентам в продающих текстах.

После занятия: Составляем первые продающие тексты на основе запросов, потребностей и ценностей клиентов. Используем шкалу эмоций при создании продающих сообщений. Используем готовые шаблоны, для подготовки рекламно-информационных сообщений.

ЗАНЯТИЕ 7. ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ

Техника создания продающих текстов, цепляющих заголовков, слоганов, коммерческих предложений, на основании выявленных «кнопок» целевой аудитории. Примеры и шаблоны правильных и неправильных сообщений.

После занятия: Вы научились отличать хорошие сообщения от плохих на примере готовых шаблонов. Вы создали несколько вариантов своих продающих сообщений и протестировали их на клиентах. Увидели эффект.

ЗАНЯТИЕ 8. ОБРАЗЫ В РЕКЛАМЕ

Как выяснить, какие образы и картинки в вашей рекламе будут привлекать внимание. 5 ключевых принципов грамотного позиционирования продукта в сознании клиентов. Вопросы на выявление образов. Как правильно использовать образы в рекламе.

После занятия: Вы знаете, как нужно выявлять и использовать цепляющие образы в рекламе. Понимаете, что такое позиционирование товаров и услуг лучше, чем любой специалист по рекламе с многолетним стажем. Видите ошибки в 95% рекламы, которая вокруг вас.

ЗАНЯТИЕ 9. ТЕКСТЫ И ОБРАЗЫ

Ключевой принцип совмещения текстов и образов в рекламе. Примеры правильной и неправильной рекламы. Дорабатываем ваши продающие тексты и делаем тех задание на создание рекламно-информационных сообщений для выбранных каналов коммуникации.

После занятия: Вы сделали тех задание для ваших рекламных сообщений. Отдали на изготовление. Получили минимум два готовых варианта и оттестировали сообщения на клиентах, выбрали самое лучшее. Получили макет основного продающего сообщения.

ЗАНЯТИЕ 10. СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

Выбираем правильные каналы продвижения. Составляем программу размещения информации и определяем бюджет. Узнаем, как определять рентабельность размещения и стоимость привлечения одного клиента. Понимаем, как считать количество исходящих единиц информации.

После занятия: Выбираем наиболее эффективные способы продвижения. Запускаем рекламную кампанию. Корректируем рекламную кампанию, исходя из объективных показателей рентабельности. Усиливаем успешные действия, получаем доход.

Автор курса: Денис Шпенглер, консультант по маркетингу, руководитель консалтинговой группы «Академия эффективного бизнеса», член международной ассоциации предпринимателей WISE.

Стоимость курса - 30 000 руб.


 15 Август 2016 07:45 - 19 Сентябрь 2016 07:45

Комментарии

Результатом курса будет обученный руководитель бизнеса или его сотрудник, который при помощи технологии маркетинговых опросов способен создать такое общение с рынком, которое будет привлекать клиентов и обеспечит необходимые финансовые ресурсы для развития компании.


 Мероприятие завершено